Rastúce návrhy spoločnosti Apple v reklamnom priemysle sú už dobre zdokumentované, pričom mediálna jednotka výrobcu iPhone už zarába vo vyhľadávaní 4 miliardy dolárov ročne. Teraz sa však zdá, že svoje úsilie zintenzívňuje zobrazovaním reklám na viacerých obrazovkách.
Spoločnosť DigiDay sa dozvedela, že Apple pripravuje vážnejší tlak na speňaženie svojho pôvodného videoobsahu pomocou prehrávania reklám, podľa niekoľkých zdrojov mediálnych agentúr v samostatných investigatívnych diskusiách s digitálnym gigantom.
Viac bude nasledovať neskôr v tomto roku, podľa mediálnych agentúr, s ktorými hovoril DigiDay, z ktorých všetky požiadali o prejav na pozadí kvôli citlivej povahe diskusií a trvanie Apple na súkromí.
Zatiaľ čo Apple nereagoval na žiadosť DigiDay o komentár k povahe jeho stretnutí s vedúcimi predstaviteľmi holdingových spoločností, samostatné zdroje poznamenali, že Apple, na čele s viceprezidentom reklamnej platformy Toddom Teresim, komunikuje so sieťovými manažérmi. Počas týchto stretnutí Teresi opísala, čo zdroje spoločnosti identifikovali ako nezvyčajný prístup k predaju reklamného času na Apple TV.
Rozstup publika
Zdroj uviedol, že pred niekoľkými mesiacmi spoločnosť Apple hovorila o prístupe k predaju reklám, ktorý sa viac podobá prezentácii predaja ako tradičnému publiku, ktoré väčšina predajcov televízorov uvádza na trh. Vedenie Apple TV hovorilo o vybudovaní platformy založenej na rozhraní API podobnej kúpe Google alebo Microsoft Search.
“Ich názor, ktorý dali jasne najavo, je, že neveria v čisté priestory, neveria v používanie údajov,” uviedol zdroj. „Vtedy boli veľmi proti tomu, aby s niekým spolupracovali [demand side platform]. A tiež povedali, že nemajú kapacitu na výrobu.“
Tento prístup sa zmenil, informoval Digiday v auguste Apple vyvíja DSP. A ďalší výkonný riaditeľ holdingovej spoločnosti, ktorý nedávno hovoril s Apple, potvrdil, že spoločnosť plánuje použiť DSP pre svoj inventár televízorov. „Práve teraz majú toľko natívneho inventára prostredníctvom máp, e-mailov a všetkých svojich aplikácií, že DSP musia rozhodovať o tom, kto ich skutočne vlastní a spravuje. [TV content]“ povedal výkonný riaditeľ.
Už má Apple TV Pokrytie Major League Baseball obsahuje reklamu hry, ale tie reklamy predávala samotná liga, nie Apple. Nechýba však originálny program, vrátane niekoľkonásobného víťaza ceny Emmy Teda Lasa, ktorý bude spúšťať reklamy.
Otázka je, kedy to začne? Zdroj agentúry uviedol, že Apple nepožaduje od siete mediálnych agentúr, aby vyčlenila klientske doláre v štvrtom štvrťroku, takže je pravdepodobnejšie, že sa tak stane začiatkom roku 2023.
„Čokoľvek, čo môže otvoriť prémiový inventár [in connected TV or streaming] Pozitívom by bolo,“ povedal výkonný riaditeľ. „Posledným základom je Apple TV. Apple bude mať pravdepodobne veľmi dobrý zážitok z reklamy s menším zaťažením. Už teraz sú veľmi diverzifikované, pokiaľ ide o toky príjmov, takže je tu menší tlak na prispôsobenie sa veľkému množstvu reklamy.“
Tretí výkonný riaditeľ holdingovej spoločnosti sa tiež v lete stretol s Teresi z Apple, ktorá pracuje na športovom programovaní (jeden z 10-ročný kontrakt s Major League Soccer), ale tento vedúci uviedol, že diskusia sa netýkala vrstvy podporovanej reklamami na Apple TV.
Výkonný riaditeľ uviedol, že Teresi sa chce opäť stretnúť s holdingovou spoločnosťou v novembri – a výkonný predstaviteľ špekuloval, že potom by mohla prísť vrstva podporovaná reklamami. Teresi prejavila záujem o ich „rozšírenie [ad] ale tiež dal jasne najavo, že Apple neurobí nič, pokiaľ sa nenaskytne významná príležitosť, a po druhé, nikdy neurobí nič, čo by ohrozilo vzťah, ktorý majú so svojimi spotrebiteľmi,“ povedal výkonný riaditeľ.
Počet mobilných telefónov sa zvyšuje
Apple nevylučuje príjmy z reklamy generované jej existujúcou reklamnou činnosťou, ktorá zahŕňa predovšetkým predaj reklám vo vyhľadávaní v App Store, ako aj dohodu s NBCUniversal, ktorá umožňuje jej predajnému tímu predávať inventár v aplikáciách, ako je Apple News.
Aj keď sa predpokladá, že sa pohybuje okolo 4 miliárd dolárov ročne a podľa analytikov z JP Morgan, Kontrapunktový výskum Odhady naznačujú, že trhový podiel iPhone predbehol Android v USA, kde mal v júni 50 % podiel.
Medzitým minulý mesiac Apple odhalil svoje ambície spustiť DSP na Digiday – vývoj, ktorý by si vyžadoval strategickú úlohu na trhu. Predchádzajúce oznámenia sa točili okolo súkromia – Tiež odhalila nové umiestnenia reklamy vo vyhľadávaní v App Store.
Poučenie?
Sektoroví veteráni si spomenú, ako posledný útok na Madison Avenue signalizoval uvedenie iAd pred viac ako desiatimi rokmi, čo sa v podstate zhodovalo s počiatočným uvedením iPadu. Podľa zdrojov to bola prémiová ponuka, ktorá bola pôsobivá, ale predražená a bola spustená spôsobom, ktorý bol do značnej miery nesynchronizovaný s náladou na trhu.
Pre niektorých iAd predbehol dobu, no najmä mnohí kupujúci reklamy mali pocit, že Apple neumožnil svojim predajcom, aby boli dostatočne flexibilné na to, aby z nich urobili predajcu na Madison Avenue, takže v skutočnosti chradla. 2016.
Keď Rob Norman, poradca niekoľkých startupov v oblasti reklamnej techniky a dlhoročný veterán skupiny GroupM, hovoril o objavení sa programových ašpirácií spoločnosti Apple v auguste, poznamenal, že iAd bol „prvotriednym“ mobilným zážitkom, ale mal málo dôkazov o účinnosti.
„Pre klientov, ktorí do toho šli [iAd]Bolo to veľmi náročné, čo sa týka podpory kreatívy a všetkého ostatného, čo sa dialo s kampaňou,“ dodal, „a Apple nebol personálne obsadený na to, aby bol vysokotlakovou podporou pre inzerentov.“
Rachel Pasqua, teraz CMO v Prohaska Consulting, viedla tím špecialistov pre mobilné zariadenia v iCrossing počas počiatočného zavádzania iAd a zaznamenala, ako správanie Apple v tomto čase – zatiaľ čo Google tiež propagoval svoju mantru „mobile first“ – ukázalo, že to bolo o tom, že o tom nevedel. Ako „médiá sú veľmi odlišné zviera“ pre technologické podniky.
“Samozrejme to bol prémiový produkt, ale myslím si, že Apple bol zvyknutý na to, že vedel pomenovať ich cenu bez toho, aby sa pýtali nejaké otázky, ale nie médiá,” povedal. “Takéto otázky sa budú vždy klásť v médiách… Ich názor bol veľmi, ‘Toto je prémiový produkt od Apple a musíte nám zaplatiť.’
“Je zrejmé, že to s mediálnou komunitou nedopadlo dobre,” dodal Pasqua, ktorý (rovnako ako iné zdroje) poznamenal svoj názor, že vedúci predaja iAd sa môžu mierne odchýliť od ich predpísaného predajného balíka.
Avšak, ako pokračuje dvorenie C-suites na Madison Avenue, prieskumný charakter a spoločný tón rozhovorov naznačujú, že Apple sa poučil zo svojho vpádu do alandy na začiatku roka 2010, keď sa snaží posilniť svoju mobilnú dominanciu. Územie predaja televíznych reklám v hlavnom vysielacom čase.
Budeme radi, ak sa nám ozvete. Urobte si tento rýchly päťminútový prieskum Pomôžte spoločnosti DigiDay naučiť sa, ako vylepšiť naše produkty, a budete zaradení do súťaže o jednu z piatich darčekových kariet Amazon v hodnote 25 USD.
